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2015年以來,LED照明産品降價已成為行業常态

信息來源:深圳市歐德朗照明科技有限公司    添加時間:2015-05-29 14:13:47

進入2015年以來,LED照明産品降價已成為行業常态,衆多品牌企業紛紛順應形勢,降低其價格,加入“價格戰”。抽取了陝西省、河南省、重慶市和湖北省4個區域市場,針對1.2米LEDT8燈管進行市場摸底調研。

  陝西

  LED燈管價格降幅達30%以上

  據調查,2015年4月,陝西區域市場LEDT8燈管價格與去年同期相比,其降幅基本在30%以上。針對此現象,不少商家表示,LED照明技術不斷成熟,原材料成本下降和銷量不斷加大,相應地降低了成本,産品價格也随之下降。

  億光LED照明陝西運營中心總經理袁澤杉表示,2015年LED燈管價格還會有小幅下降,市場競争加劇,緻使很多廠家為了赢得市場,壓低利潤。此外,LED産品進一步成熟,相關配件降價,這些都将使得LED燈管價格繼續下滑。木林森陝西運營中心總經理伍建軍則表示,如今,從傳統照明時代的知名品牌到LED時代的新晉品牌,LED燈管品牌企業都在深耕渠道,搶占市場份額,其中“廣告宣傳”、“團隊作業”等成為行業熱門話題。

  直擊LED燈管市場“價格戰”部分降幅超50%

  據了解,當前LED照明市場競争顯得尤為混亂,80多元/支到10多元/支的價格區間産品都有,産品價格差異過大,然而普通消費者卻很難鑒别産品之間的性價比差異。面對燈管價格不斷下降,不少商家反映,應該适度備貨,滿足日常銷售需求,并選擇品牌産品代理,以降低經營風險。

  重慶

  LED燈管價格或繼續下降

  近年來,我國各地LED照明産品價格出現不同程度的下滑,在重慶市,價格下降現象也較為突出。對此,各大品牌照明企業也做出了相應的策略。之所以進行“價格戰”,國内終端市場競争激烈是主要原因之一。

  在重慶市場,近一年來,LED照明産品市場價格整體下降了大約20%的幅度。究其原因,重慶市金榜建材有限公司銷售總監朱明志介紹,主要有兩方面的原因:第一、産品原材料更新太快,且原材料價格不斷下降;第二、産品技術逐漸成熟,市場對LED照明産品的接受程度越來越高。

  筆者在調查中發現,對于2015年及往後的LED燈管價格變化,多數商家坦言,價格還會保持下降的趨勢,而随着LED技術逐漸走向成熟,這或将導緻市場出現新一輪的競争。

  重慶市金榜建材有限公司銷售總監朱明志坦言,希望企業、經銷商或是綜合的銷售平台制定一個良好、健康、統一的目标,隻有健康地發展,才會出現真正意義上的雙赢局面,從而帶動整個市場朝着更健康的方向發展。

  河南

  部分LED燈管價格降幅超50%

  與2014年同期相比,2015年4月,河南區域市場多個品牌LED燈管價格下降較多,部分降幅超過50%。大照明全平台通過河南區域市場調研整理得知:一方面,因為市場競争加劇,廠家為了搶占市場份額,以最适合大流通渠道的LED燈管作為“尖刀”産品來打市場;另一方面,LED燈管生産成本下降。

  歐司朗照明河南運營中心總經理張建功表示,2015年,LED燈管價格還會有小幅度的下降,但不會像以前那樣明顯,主要原因是LED燈管價格已經接近極限。對于目前LED燈管市場,張建功則坦言,在行業大環境不景氣的情況下,廣大農村市場釋放出巨大的市場空間,使得不少實力企業把農村市場視為主要戰略市場。目前,LED燈管市場處于“戰國時代”,衆多實力品牌加入價絡戰的行列,一方面加速了行業洗牌速度,另一方面使得LEDT8燈管的價格越來越低。

  面對燈管價格大幅下降,慶溢照明升龍金泰成店負責人闫瑞坦言,商家應該嚴格控制庫存量,在銷售過程中,盡可能按照客戶訂單進行進貨;對于客戶要得特别急的貨物,商家甚至可以采用快遞的方式發貨,以降低大量備庫存帶來的風險。

  湖北

  廠家在競争商家亦在競争

  近日,筆者深入湖北照明市場,對多個品牌的LED燈管價格及其終端銷售情況進行了詳細調查。在調查中發現,目前,湖北區域市場較為冷清,LED産品銷量總體出現了下滑。

  據調查數據顯示,湖北市場上各大品牌的LED燈管銷售價格存在一定差距,如國内新晉一線品牌LED燈管價格在13-25元/支不等,國内傳統一線品牌的價格則在19-30元/支左右,其中價格相對2014年出現了較大幅度的下滑。對此,當地商家分析道,一方面,上遊企業生産技術和規模逐漸增大,供應鍊逐漸成熟;另一方面,龍頭企業為了“洗禮”市場,以達到市場标準化,這加劇了市場競争氛圍。商家們表示,如今,LED照明行業T8燈管價格整體出現下滑,廠家之間在競争、商家之間也在競争,未來,LED燈管産品價格肯定還會繼續下跌。對此,商家也隻能跟着市場行情走。

  小編有話說

  LED降價并非“壞事”

  面對LED照明産品價格不斷下降,對于整個行業來說,并非“壞事”:一方面,産品價格是産品技術和行業發展不斷成熟的表現,這将促進企業提升競争力;另一方面,産品降價,從某種程度來說,也進一步激發了市場活力。因此,商家更應積極面對市場,創新經營方式。

  首先,廠商做好協調。産品價格變化大,這或導緻商家利潤大大縮減,因此,面對産品價格大幅下降,廠商雙方應做好協調工作,确保商家庫存流轉順暢;其次,選擇品牌産品。極具競争力的産品是商家手中的“棋子”,在低價競争中,擁有品牌優勢的産品更容易赢得消費者的喜愛。

  最後,提升自身價值。對廠家而言,除了要擁有競争力的産品,市場還要為其産品及商家提升價值,如在當地市場塑造良好的品牌形象等。

  然而,低價競争終究不是健康市場的最終結果,但曆經低價競争後的市場或将更具生命力。商家若能在激烈的市場競争中脫穎而出,這雨後彩虹終将屬于“勝出”的商家。

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